2020年度,全国厨卫经销商实体店8大生存法则
日期:2020-07-16 点击率: 120

2020年,对于全国厨卫及家电大部分实体店经销商只有两个字,一个是“难”,的确很难,难在渠道多元化与不可抗力因素。另外一个是“乱”,的确很乱,乱在渠道多元化,品牌渠道多元化抢量,影响整个渠道的业绩,尤其是一线品牌下沉全国各地区市场,电商也跟着一起搅局实体渠道市场。

针对上述的两个问题,与厨电行业多位资深人士共同寻找到8大生存法则销售方案,希望能够帮助到每一个有缘的实体店经销商朋友。

销售方案一

销售服务一体化升级,以家电及燃气具服务,找到精准的超龄用户,实现服务与零售双向营收,开始从纯零售商向,零售+服务升级发展。家电服务包括家电维修、家电清洗、家电安装、家电安检、家电消毒等服务。

销售方案二

新增楼盘小区业务地推,许多经销商表示,虽然市场今年受到一定的影响,但是随着全国消费复苏,市场还是有一定的效果的,但是根据全国各地区市场不同,情况也不一样,但是有新增楼盘的地方,当然就可以执行。

销售方案三

地区煤改气不限制搭售的置换活动,全国多地区在实行煤改气,包括许多地区乡镇也在进行,这是销售燃气热水器与燃气灶具,甚至是燃气壁挂炉的好机会,发现地区有信息及时抓住,快速找位置开展置换活动。

销售方案四

本地业内人士带货,本地的相关装修的师傅带货能力是不可忽视的,许多顾客都是选择装修师傅帮助推荐产品,为此,经销商朋友可以,多结识一些本地的此类群体师傅们,敞开式的合作,有钱大家一起赚。

销售方案五

与本地无门市的家电服务商或个人合作,此类人士没有门店,但是拥有一定比例的客户资源,许多顾客家电产品或厨卫电器产品不能继续维修,或没有维修的价值超龄产品,需要进行换新,此时可以提前达成合作。

销售方案六

本地商家联盟带货相互资源整合,一般本地厨卫与五金建材都是一条街,所有实体店都在面临顾客的问题,新装置业都需求一站式采购,可以相互整合顾客,并且相互之间没有冲突,这样的情况下,如果我们经营的是厨卫电器,可以整合我们临街的建材、家居、家具、五金、洁具、灯具、门窗等商家形成联盟合作,客户资源共享相互转介绍。

销售方案七

直播引流意向顾客带货,独立封闭的直播平台,提前搜集意向购买的顾客,提前预热活动,引流到微信直播,找好厂家或代理商专业直播讲师提前配合,成功的直播活动,也是可以产生一定的销售量的。

销售方案八

老旧小区的以旧换新路展活动,许多老旧的小区业主都有换新的需求,厨卫电器大部分产品使用年限是8年,超过安全使用年限的要及时换新产品,为此,选对小区找准用户需求,老旧小区路展也可以产生一定的销售量。

厨卫电器属于耐用消费品,客单价比较高,虽然摆摊的位置有人群人流,但消费场景不太匹配,建议大家把时间汇聚在可以有实际生产力的地方。

来源:中国厨卫行业平台